Kontynuuj wydatki na badania i rozwój, nawet jeśli sprzedaż spadnie, zbuduj bufor finansowy, aby móc opracować długoterminowy biznesplan, bądź elastyczny w stosunku do dealerów, aby utrzymać nienaruszone łańcuchy dostaw, miej innowacyjne podejście i postrzegaj kryzysy jako szanse.
Z pewnością jest to strategia, która opłaca się niektórym małym i średnim firmom (MŚP), które łącznie zapewniają prawie 60% wszystkich miejsc pracy w Niemczech, jak wynika z wywiadów Reutera z sześcioma dyrektorami naczelnymi.
Commerzbank, największy pożyczkodawca firm Mittelstand, powiedział również Reuterowi, że liczba firm przechodzących na „intensywną terapię” była niższa niż się obawiano, a jego klienci nie spieszyli się z uzyskaniem nowych linii kredytowych.
Stihl, na przykład, zrobił niezwykły krok, gdy blokady uderzyły w sprzedaż jego pił łańcuchowych, kosiarek do trawy i nożyc do żywopłotu – kontynuował ich produkcję i pomógł niektórym z borykających się z trudnościami detalistów utrzymać się na rynku, przedłużając terminy płatności, dyrektor generalny Bertram Kandziora (na zdjęciu) powiedział Reuterowi.
Gra się opłaciła.
Po kilku trudnych miesiącach popyt na narzędzia Stihl gwałtownie wzrósł, ponieważ ludzie, którzy utknęli w kwarantannie, urządzali swoje ogrody. Od maja Stihl notuje dwucyfrowy wzrost sprzedaży i pracuje w niedziele, aby realizować swoje zamówienia.
Z pewnością branża kształtowania krajobrazu była dobrym punktem podczas kryzysu, ale zdolność Stihl do radzenia sobie w miesiącach szczupłej blokady odzwierciedla szczególną przewagę firm Mittelstand – są one zazwyczaj własnością rodzinną, z długoterminowymi horyzontami i mocnymi bilansami, które pozwalają im przejść przez trudne okresy.
MŚP w Niemczech są również generalnie większe niż w innych krajach Unii Europejskiej, wynika z badań Europejskiego Urzędu Statystycznego, Eurostatu. Co więcej, 90% niemieckich firm – specjalistycznych firm inżynieryjnych, które zajmują czołowe miejsce wśród nich – jest kontrolowanych przez rodzinę, mówi stowarzyszenie BVMW Mittelstand.
Rezultat jest taki, że mniej niemieckich MŚP zwróciło się do banków o kredyt w okresie kwiecień-wrzesień niż podobne firmy w Hiszpanii, Włoszech i Francji, wynika z badania Europejskiego Banku Centralnego.
Sierpniowa ankieta przeprowadzona przez firmę konsultingową McKinsey, obejmująca ponad 2,200 MŚP w pięciu krajach europejskich, wykazała, że mniej niemieckich firm obawia się, że będą musiały odłożyć programy wzrostu niż firmy we Francji, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii.
„Ze względu na fakt, że większość jest nadal własnością rodziny, wskaźnik kapitału własnego jest wysoki i zapewnia dobrą amortyzację na trudne czasy”, powiedział partner McKinsey, Niko Mohr, ekspert Mittelstand.
Stihl, firma rodzinna założona w 1926 roku, kilka dekad temu podjęła decyzję, by nie stać się zakładnikiem banków.
Od tego czasu zwiększył swój współczynnik kapitału własnego do 70%, aby mieć pewność, że może podejmować decyzje biznesowe niezależnie od pożyczkodawców, którzy mogą być bardziej skoncentrowani na perspektywie krótkoterminowej.
„Z powodu negatywnego nastawienia banków, rodzina właścicieli firmy doszła wówczas do wniosku, że nie powinni pozwolić bankom dyktować swojej polityki, tylko w przyszłości finansować firmę z własnych środków” – powiedział Kandziora.
Arburg GmbH, rodzinny producent wtryskarek do przetwórstwa tworzyw sztucznych pod Stuttgartem, również wszedł w pandemię z solidnymi finansami, które pozwoliły mu przebrnąć przez kryzys.
„Pandemia koronowa nie ma wpływu na naszą średnio- i długoterminową strategię rozwoju i produkcji” – powiedział Reuterowi partner zarządzający Arburg, Michael Hehl. „Jesteśmy głęboko przekonani, że hamowanie innowacji w tej chwili byłoby całkowicie błędne”.
Ankieta przeprowadzona we wrześniu przez Niemieckie Stowarzyszenie Przemysłu Inżynierii Mechanicznej (VDMA) wykazała, że większość członków zamierza utrzymać lub zwiększyć budżety inwestycyjne w przyszłym roku, a prawie jedna piąta planuje wzrost o 10% lub więcej.
Historie sukcesu, takie jak Stihl's, przeczą mieszanemu obrazowi COVID-19 w Niemczech. We wszystkich sektorach jedna na 11 firm jest zagrożona niewypłacalnością, wynika z badania 13,000 XNUMX firm przeprowadzonego przez Stowarzyszenie Niemieckich Izb Przemysłowo-Handlowych (DIHK).
Patrik-Ludwig Hantzsch z niemieckiej agencji kredytowej Creditreform spodziewa się 24,000 2021 niewypłacalności przedsiębiorstw w Niemczech w 16,000 r., po 17,000 XNUMX do XNUMX XNUMX w tym roku.
A firmy bardziej zależne od miesięcznych przepływów pieniężnych cierpią. Niemieckie stowarzyszenie hoteli i restauracji (DEHOGA) stwierdziło, że ankieta przeprowadzona w zeszłym miesiącu wśród 8,868 71.3 firm z tego sektora wykazała, że XNUMX% z nich obawia się o swoje istnienie.
Commerzbank twierdzi jednak, że wiele przemysłowych firm Mittelstand ma bufory finansowe, aby przetrwać burzę.
Bank ma zespół, który dokładnie bada stan zdrowia swoich klientów, badając wszystko, od modeli biznesowych po dane dotyczące ruchu klientów i prowadząc regularne dyskusje z menedżerami. Spodziewa się niewielkiego wzrostu niewypłacalności po zniesieniu w styczniu zwolnienia wprowadzonego w celu utrzymania firm na rynku podczas kryzysu, ale nie masowego wzrostu przewidywanego przez niektórych.
„Nie ma szalonego pośpiechu (po kredyt)” – powiedziała Christine Rademacher, szefowa działu inżynierii finansowej w banku. „Wielu naszych klientów ma bufor i nie ma problemów z płynnością”.
Koerber w Hamburgu to kolejna firma Mittelstand – z firmami od sztucznej inteligencji po maszyny i papier toaletowy – która weszła w pandemię z solidnymi finansami i nie ma zamiaru zdejmować nogi z pedału.
„W tym i przyszłym roku dokonaliśmy i będziemy nadal dokonywać trwałych i znaczących inwestycji w badania i rozwój oraz dalszą cyfryzację. Koronawirus jeszcze bardziej zwiększył popyt na rozwiązania cyfrowe – to dla nas ogromna szansa” – powiedział agencji Reuters dyrektor generalny Stephan Seifert.
W Monachium producent sprzętu budowlanego Wacker Neuson powiedział, że dokonuje przeglądu niektórych swoich inwestycji, ale również kontynuuje prace badawczo-rozwojowe.
„Kryzys to balansowanie między optymalizacją kosztów, znacznie krótszym horyzontem planowania i presją na innowacje” — powiedział dyrektor generalny Martin Lehner.
Grupa ebm-papst, która produkuje silniki elektryczne i wentylatory high-tech, również utrzymała w tym roku inwestycje w badania i rozwój na stabilnym poziomie, pomimo spadku obrotów o prawie 30% w kwietniu. „Teraz nadrabiamy zaległości z miesiąca na miesiąc” — powiedział dyrektor generalny Stefan Brandl.
Firma z siedzibą w Mulfingen chce skorzystać z trzech trendów: jakości powietrza, która jest na wagę złota ze względu na pandemię; cyfryzacja, której może służyć wraz z wentylatorami do chłodzenia serwerów; oraz popyt na produkty, które zużywają mniej energii elektrycznej.
Dla wielu ocalałych kryzys przyspiesza również zmiany.
Jedną z takich firm jest MAHLE GmbH, która produkuje części samochodowe od elektrycznych układów napędowych po klimatyzację. Planuje zamknąć dwa niemieckie zakłady i obniżyć inne koszty, aby dostosować się do zmian technologicznych w swoim sektorze i zmniejszonego popytu w związku z pandemią.
Jednak pomimo spodziewanego spadku sprzedaży o około 20% w tym roku, dyrektor naczelny Joerg Stratmann powiedział, że utrzymuje badania i rozwój na „wysokim poziomie”, na przykład wydaje miliony na niedawno otwarte centrum rozwoju w pobliżu Stuttgartu ze 100 inżynierami.
Dopiero okaże się, czy Mittelstand przechodzi „twórczą destrukcję” – termin spopularyzowany w latach 1940.
Ale te firmy z właściwego sektora, które mają zdrowe bilanse, twierdzą, że są gotowe do adaptacji z pewnością siebie.
„Chcemy wykorzystać szansę, jaką daje ten kryzys” — powiedział Brandl z ebm-papst.
