Co mogą zrobić właściciele małych firm, aby zwiększyć swoje zyski podczas blokady?

Przechodzenie przez wzloty i upadki jest naturą firm, ale pandemia COVID-19 drastycznie wpłynęła na przedsiębiorców i właścicieli małych firm. Blokada dała niektórym branżom nowy zwrot, aby osiągać lepsze wyniki pod względem generowania przychodów. Dla porównania ok 80% globalnych właścicieli firm wciąż starają się przeżyć.

Sektory spożywcze, medyczne i usługowe rozwijają się dzięki zapewnianiu klientom wsparcia online. Jednocześnie inne branże, takie jak produkcja, finanse, doradztwo prawne, organizator imprez, rozrywka, nieruchomości, transport, edukacja i wiele innych, potrzebują co najmniej roku, aby odrobić straty.

Jeśli jesteś także właścicielem małej firmy, która została bardzo dotknięta podczas blokady, oto 11 sposobów na zwiększenie zysków.

1) Utwórz miesięczny plan osiągnięcia celów

Bezcelowe egzekucje być może nie dadzą dobrego rezultatu. Dlatego przed podjęciem jakichkolwiek kroków stwórz cel na podstawie kalkulacji swoich zasobów, zaplecza finansowego, potencjałów i innych czynników. Możesz wymienić sposób i liczbę docelowych klientów, do których należy się zwrócić, z pożądanymi przychodami w dużych liczbach.

2) Ponowne kierowanie do istniejących klientów

Przygotuj dokumenty swoich obecnych klientów z Excela, folderów komputerowych, wydruków, dysków, e-maili i innych źródeł. A następnie retargetuj ich lukratywnymi ofertami za pośrednictwem SMS-ów, biuletynów lub płatnych kampanii. Ponieważ już zbudowałeś z nimi zaufanie, klienci mogą ponownie rozważyć Twój profil przy przypisywaniu nowych projektów.

3) Poproś o referencje

Marketing działa dobrze, jeśli chodzi o generowanie nowych potencjalnych klientów z referencjami. Poprzez telefon, e-mail lub czat w mediach społecznościowych możesz zwrócić się do obecnych klientów o udostępnienie co najmniej 2-3 referencji od ich kontaktów. W zamian możesz faworyzować obecnych klientów upominkami lub darmową pracą.

4) Oferuj pracę masową po przystępnej cenie

W zależności od możliwości Twojego zespołu i zasobów możesz zaprojektować niestandardowy plan, aby zaoferować kombinację. Klienci zawsze szukają opłacalnych ofert. Oferowanie pracy ilościowej za konkurencyjnie niższą kwotę może pomóc Ci zdobyć więcej klientów i zwiększyć ogólne zyski.

reklama

5) Znajdź niezależne projekty

Blokada zmieniła sposób pracy i jej wykonywania. Pomaga właścicielom firm uzyskać wysokiej jakości pracę po najniższej cenie od zdalnych profesjonalistów. Aby spieniężyć okazję, możesz dołączyć do niezależnych projektów pasujących do Twojej branży i licytować po konkurencyjnych stawkach, aby wygrać projekty.

6) Wynajmę powierzchnię biurową

Startującym firmom trudno jest udźwignąć koszty wynajmu biura. Znajdują rozwiązanie, aby uzyskać mniejszy kącik w istniejącym lokalu biurowym, aby uruchomić swój startup. Jeśli masz ogromną powierzchnię biurową, ale niektóre pokoje są puste podczas lockdownu, możesz nawiązać współpracę z przedsiębiorcami, aby ją wynająć.

7) Odlicz koszty, zatrudniając pracowników zdalnych

Najtrudniejszą sytuacją w czasie pandemii jest wypłata wynagrodzeń pracownikom. Obowiązkiem jest terminowe wypłacanie wynagrodzenia pracownikom niezależnie od przychodów firmy. Jako właściciel małej firmy możesz zastąpić niektórych pełnoetatowych pracowników freelancerami. Ta decyzja da ci coś w rodzaju odłamka z części płacowej i wypłaty pracownikom zdalnym tylko za wykonanie danych projektów. Zawsze możesz użyć VPN aby uzyskać dostęp do zagranicznych rynków zewnętrznych, aby jeszcze bardziej obniżyć wydatki.

8) Skontaktuj się z influencerami, aby promować swoją firmę

Podczas lockdownu trudno jest promować swoją firmę za pośrednictwem tradycyjnego zespołu marketingowego, aby zdobyć nowe projekty. Promują nowi influencerzy dostępni w mediach społecznościowych, platformach blogowych i kanałach YouTube automaty do gier online więc dlaczego nie promują Twojej firmy.

Możesz utworzyć krótką listę profili z około 100,000 XNUMX obserwujących i negocjować z nimi, aby sfinalizować transakcje. Jako właściciel małej firmy dobrym pomysłem jest zacząć od małych wpływowych osób, zamiast kontaktować się z popularnymi na wyższym poziomie.

9) Uruchom płatną reklamę, aby obniżyć koszty marketingu

Każdy spędza godziny w Internecie, aby dokonać zakupu i uzyskać informacje na jakiś temat. Możesz ścigać ich za pomocą reklam PPC (Pay Per Click), takich jak reklamy YouTube, reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe, reklamy na Facebooku i LinkedIn itp.

Reklama PPC jest 10 razy tańsza w porównaniu z tradycyjnym marketingiem. Kolejną korzyścią jest to, że Twój koszt zostanie odliczony tylko za kliknięcia, wyświetlenia lub wypełnienie formularza przez klienta. Elastyczny budżet, kierowanie do klientów i cele w płatnych reklamach pomagają właścicielom małych firm zwiększać zyski dzięki inteligentnej inwestycji.

10) Zainwestuj w marketing cyfrowy

Marketing cyfrowy / marketing online / marketing internetowy to nowy trend docierania do potencjalnych klientów w celu uzyskania maksymalnej konwersji. Jeśli do tej pory nie czerpałeś korzyści z marketingu internetowego, zaplanuj zainwestowanie części swoich przychodów podczas blokady.

Usługi takie jak SEO (marketing w wyszukiwarkach), automatyczna poczta, regularne blogowanie, publikowanie na forach i płatne reklamy to najbardziej opłacalna technika generowania nowych potencjalnych klientów dla przedsiębiorców.

11) Ulepszaj umiejętności, aby celować w inne nisze

Ciągłe uczenie się to jedyna spójna rzecz, która poprawia nasze umiejętności interpersonalne i pobudza również biznes. Analizując błędy z przeszłości, rozumiejąc wymagania użytkowników, poznając nowe technologie i poświęcając czas na badania, możesz otworzyć nowe drzwi do rozwoju swojej firmy.

Na przykład producent może poddać recyklingowi materiały odpadowe w celu wprowadzenia nowych produktów. Projektanci graficzni mogą nauczyć się projektowania stron internetowych i ilustracji. Nauczyciel języka angielskiego może pracować nad pisaniem artykułów, tworzeniem podcastów, lektorem itp.

Podobnie, musisz zidentyfikować nowe pomysły, którymi kieruje się Twoja podstawowa działalność, aby rozpocząć pracę w innych niszach/segmentach. Ta metoda może pomóc Ci zwiększyć zyski w krótkim czasie, a jeśli Twoja innowacja stanie się popularna, może przynieść Ci stałe zyski.

Podsumowanie — przeanalizuj wyniki, aby opracować lepszą strategię

Właścicielom małych firm trudno jest przetrwać kwarantannę, ale powyższe pomysły z pewnością pomogą Ci osiągnąć niezły zysk, jeśli zastosujesz je mądrze. Gdy zauważysz pewien wzrost przychodów, możesz odtworzyć plan na następny miesiąc, analizując wszystkie czynniki, styl pracy i wydajność. Zidentyfikuj, jaka działalność przyniosła Ci dobry zysk i co jest pomocne dla trwałego postępu. Opierając się na samodzielnie utworzonym raporcie biznesowym, przeznacz swoje zasoby i inwestycje na najlepszą strategię marketingową.

Udostępnij ten artykuł: